寒冬臘月之際，國貨羽絨服品牌高梵迎來重大利好消息——獲得雷軍旗下順為資本的投資。這一消息在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注與熱議，不少人好奇，這個此前相對低調(diào)的羽絨服品牌，究竟憑借什么贏得了雷軍的青睞。

近日，多家媒體報道了高梵完成新一輪融資的消息，投資方正是順為資本，不過具體投資金額尚未公開。有網(wǎng)友提出疑問，雷軍為何不投資好友陳年的凡客，而是選擇了單價高出凡客數(shù)倍的高梵？其實，關(guān)注雷軍的人都知道，此前在多個公開場合，雷軍都曾身著高梵羽絨服亮相。例如去年雙11期間，雷軍穿著高梵黑金鵝絨服現(xiàn)身，這一舉動被不少人視為對該品牌的認可，甚至引發(fā)了關(guān)于他是否要帶貨的猜測，沒想到最終雷軍直接以投資的方式表達了對高梵的看好。

雷軍投資品牌向來有其核心邏輯，他更傾向于投資熟人以及有成功經(jīng)驗的人，而非初出茅廬者。那么高梵品牌創(chuàng)始人吳昆明究竟有著怎樣的背景呢？公開資料顯示，吳昆明在服裝行業(yè)擁有超過30年的豐富經(jīng)驗，是名副其實的行業(yè)老兵。上世紀90年代初，他的第一份工作是在服裝廠做水洗工，之后又進入一家鞋服企業(yè)從事銷售工作。經(jīng)過多年積累，賺到“第一桶金”的吳昆明開始涉足品牌代理業(yè)務(wù)。

他先后代理過皮爾卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾萊依等眾多國際和國內(nèi)知名羽絨服品牌。在充分了解服裝行業(yè)的運作模式后，吳昆明意識到僅靠做買手賺差價難以成就大事業(yè)，于是萌生了創(chuàng)立自己服裝品牌的想法。2004年，吳昆明在北京正式創(chuàng)立了高梵品牌，起初通過百貨商店鋪貨的方式進行銷售。然而，數(shù)年后，高梵遭遇了一系列挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)能供應(yīng)不足、原材料價格上漲、質(zhì)量問題頻發(fā)以及百貨實體行業(yè)下行等，導(dǎo)致經(jīng)營陷入困境。

2011年，吳昆明決定痛定思痛，嘗試向電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。次年，高梵關(guān)閉了大部分線下門店，全力投入電商業(yè)務(wù)。但這次轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順，吳昆明發(fā)現(xiàn)，在線下商場售價千元左右的產(chǎn)品，在線上渠道卻難以銷售。為了緩解庫存壓力，高梵不得不進行降價促銷，成本高達700 - 800元的羽絨服，最終以299 - 399元的價格在線下銷售，這讓吳昆明十分苦惱，高梵再次陷入價格困境。

2020年，吳昆明做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，全面砍掉鴨絨產(chǎn)品線，專注于高端鵝絨服領(lǐng)域，并推出了金標、黑標和雙生標三大系列，產(chǎn)品價格覆蓋1000元 - 5000元區(qū)間。恰逢全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟，高梵憑借討巧的定價和精準的市場定位，成功吸引了不少原本有意購買國際大牌羽絨服的消費者。在隨后的三年里，高梵的客單價增長了6倍，利潤更是飆升了10倍。2024年，高梵的商品交易總額（GMV）突破50億元大關(guān)，其中抖音平臺貢獻了40%，天貓平臺占比超過30%，這表明吳昆明的線上轉(zhuǎn)型策略取得了顯著成效，高梵也逐漸被視為國際頂奢羽絨服品牌Moncler的中國平替。

吳昆明在服裝行業(yè)數(shù)十年的沉淀以及多次帶領(lǐng)高梵實現(xiàn)逆襲，證明了他的實力，這也讓他順利通過了順為資本篩選投資標的的第一關(guān)。吳昆明曾在接受媒體采訪時透露，他曾問雷軍平時會穿什么羽絨服，雷軍當(dāng)時沒有給出答案，于是他便給雷軍以及一些新能源汽車老板寄了衣服。

當(dāng)然，雷軍最終決定投資高梵，除了認可吳昆明個人能力外，還看中了高梵未來的發(fā)展?jié)摿?。在商業(yè)投資中，雷軍不僅要考慮人情因素，更注重商業(yè)回報。那么高梵作為投資標的，究竟有哪些獨特之處呢？有業(yè)內(nèi)資深人士評價稱，在國產(chǎn)羽絨服行業(yè)，能夠以差不多國際奢侈品牌三分之一的價格，提供與之對標的產(chǎn)品，并且專注于鵝絨領(lǐng)域的企業(yè)，高梵幾乎是獨一家，這或許正是吸引雷軍的關(guān)鍵因素。

不過，對于高梵來說，雖然目前取得了一定成績，但要想真正站穩(wěn)高端市場，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。站穩(wěn)高端市場并非易事，無論是傳統(tǒng)服裝、3C電子產(chǎn)品還是汽車等大宗消費品領(lǐng)域，成功建立高端品牌心智都需要企業(yè)具備強大的硬實力，這需要多年的研發(fā)創(chuàng)新積累，甚至還需要一定的運氣。像諾基亞因科技路線選擇失誤成就了蘋果，傳統(tǒng)油車行業(yè)的停滯不前讓特斯拉成為電車領(lǐng)軍者，阿迪和耐克的“躺平”則催生了國產(chǎn)鞋服行業(yè)的佼佼者安踏，這些行業(yè)巨頭無不是占據(jù)了“天時、地利、人和”才創(chuàng)造了奇跡。

回到高梵，我們可以看看它沖擊高端市場的方法。首先，高梵積極亮相國際高端秀場，近年來頻繁參加米蘭、巴黎時裝周等活動，發(fā)布高定鵝絨服系列，還在頂奢百貨莎瑪麗丹開設(shè)限時精品店，入駐奢侈品買手店。今年9月，高梵創(chuàng)始人吳昆明還現(xiàn)身2025世界設(shè)計之都大會WDCC2025并發(fā)表主題演講。其次，高梵注重硬核技術(shù)敘事，在設(shè)計、用料和技術(shù)層面全面對標國際高端品牌。在設(shè)計上，不惜重金從愛馬仕、Dior、Loro Piana等國際大牌挖人，確保設(shè)計師團隊具備世界級水準；同時深化全球選材布局與中國工藝創(chuàng)新，為行業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的本土方案。截至目前，高梵已累計獲得185項發(fā)明專利，涵蓋專利工藝、專利材質(zhì)以及專利溫控、隔熱技術(shù)等，例如其獨創(chuàng)的黑石面料，以及結(jié)合火山巖蓄熱、石墨烯抗靜電和氣凝膠隔熱技術(shù)，可提升30%的溫暖度，還具備IP45等級的防潑水功能。在營銷策略上，高梵全面對標國際高端羽絨服品牌Moncler，Moncler產(chǎn)品定價通常在15000元 - 30000元之間，而高梵的鵝絨服產(chǎn)品，入門級金標系列定價在1000 - 2500元，潮奢調(diào)性的黑標系列在3000 - 5000元區(qū)間，雙生標系列售價更高，超過5000元。吳昆明甚至表示，高梵產(chǎn)品的穿著體驗比Moncler還要好。

除了搶攻國際大牌羽絨服市場，高梵還將目光投向了熱衷戶外活動的中高產(chǎn)階層。憑借在鵝絨領(lǐng)域的技術(shù)積累，高梵推出了“黑金殼鵝絨服”“超級殼”等戶外產(chǎn)品，并計劃開發(fā)針對航海、滑雪等細分場景的產(chǎn)品。一個真正的高端品牌需要線上線下協(xié)同發(fā)展，據(jù)高梵官網(wǎng)資料，目前高梵已完成十余家線下門店的布局，其中北京有4家、遼寧2家、黑龍江1家、湖南1家、河南2家（分別為新鄉(xiāng)胖東來和許昌胖東來限時精品店）。不過，目前高梵的線下門店主要以限時精品店為主，且所在商場大多定位大眾消費級，與德基、太古匯、SKP等高端商圈的頂級品牌店鋪相比，在認知上仍存在一定差距，這意味著在對標國際高端方面，高梵的門店規(guī)格還有提升空間。而線下門店向頂級商圈遷移需要大量資金投入，這或許也在一定程度上解釋了高梵為何急于啟動新一輪融資。

對于消費者而言，產(chǎn)品價格和定位并非關(guān)鍵，最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)要能夠與高端定位相匹配。在黑貓平臺上，與高梵相關(guān)的搜索結(jié)果有425條，其中不少投訴直接涉及產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題。線上消費者評價也顯示，高梵部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問題。如果高端定位缺乏與之相稱的品質(zhì)和售后保障，口碑下滑或許只是時間問題。