近日，國貨羽絨服品牌高梵引發(fā)市場關(guān)注。據(jù)多方消息透露，高梵已完成新一輪融資，投資方為雷軍旗下順為資本。盡管高梵方面對此未作正式回應(yīng)，但雙方的合作跡象已逐漸顯現(xiàn)。順為資本由雷軍與許達來于2011年共同創(chuàng)立，作為一家自帶話題的投資機構(gòu)，其董事長雷軍的身份讓順為資本一度被外界視為小米的投資部門。此次順為資本選擇高梵，背后有著怎樣的投資邏輯？

順為資本的投資風(fēng)格以“順勢而為”著稱，擅長在科技、消費及新品牌賽道中捕捉結(jié)構(gòu)性增長機會。當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)消費分層或供給斷層時，順為資本往往率先布局。在羽絨服這一傳統(tǒng)且正在轉(zhuǎn)型的賽道中，高梵恰好成為其關(guān)注的“斷層”機會。過去幾年，平價羽絨服市場經(jīng)歷了快速擴張與激烈競爭，但增收不增利的問題日益凸顯。以鴨鴨為例，該品牌雖通過直播間爆款模式一度占據(jù)抖音服飾榜首，但隨著低價策略成為主流，其生存空間被大幅壓縮，品牌形象也因質(zhì)量問題受損。高梵同樣曾陷入價格戰(zhàn)泥潭，直到2020年，創(chuàng)始人吳昆明做出一項關(guān)鍵決策——全面放棄鴨絨產(chǎn)品線，專注高端鵝絨服市場，重新定義品牌定位。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向為高梵帶來了顯著變化。在全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟的背景下，高梵的客單價在三年內(nèi)提升了近六倍，利潤增長超過十倍，GMV突破50億元，成為波司登之外最受資本關(guān)注的國產(chǎn)羽絨服品牌。高梵通過切入中高端市場，形成了獨特的價格與價值斷層。國際高端品牌如Moncler和Canada Goose在中國市場維持高溢價，而高梵則以金標(biāo)、黑標(biāo)和雙生標(biāo)三大系列覆蓋1000元至5000元甚至更高的價格區(qū)間，以“三分之一的價格，對標(biāo)國際奢品工藝”滿足中高端消費者需求。一位行業(yè)資深人士評價稱：“一兩千元價位段，專注鵝絨的品牌，高梵幾乎是獨一家?！备哞筮€憑借鵝絨技術(shù)積累推出“黑金殼鵝絨服”“超級殼”等戶外產(chǎn)品，并計劃開發(fā)航海、滑雪等細分場景的產(chǎn)品。

順為資本對高梵的關(guān)注不僅限于市場定位，更在于其供應(yīng)鏈與技術(shù)能力。順為資本的投資領(lǐng)域涵蓋智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+、智能硬件、消費、企業(yè)服務(wù)及電動汽車生態(tài)等，而高梵與全球服裝行業(yè)首座燈塔工廠——犀牛智造的合作，恰好契合其科技與效率的投資理念。通過數(shù)字化、數(shù)據(jù)驅(qū)動的生產(chǎn)管理，高梵實現(xiàn)了從設(shè)計到生產(chǎn)的全鏈路可追溯與透明化，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。

在高端化布局中，高梵的品牌形象塑造與產(chǎn)品品質(zhì)緊密相關(guān)。通過與國際設(shè)計師Milena Motte（曾任Loro Piana首席設(shè)計師）合作，以及邀請楊冪出任全球代言人，高梵成功提升了品牌知名度。然而，線上消費者評價顯示，部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問題。這表明，高端定位若缺乏品質(zhì)支撐，品牌溢價難以轉(zhuǎn)化為長期口碑與消費者信任。品質(zhì)不僅是穿著體驗的關(guān)鍵，更是高梵實現(xiàn)高端品牌戰(zhàn)略、維持市場競爭力與消費者認同的核心基礎(chǔ)。

高梵的成長軌跡表明，高端化已成為羽絨服行業(yè)的新增長引擎。隨著市場對產(chǎn)品功能與品質(zhì)要求的提升，平價路線的紅利逐漸消退，而高端細分市場仍存在廣闊空間。順為資本選擇高梵，正是看中了其切中市場空白、掌握技術(shù)與供應(yīng)鏈能力，以及明確的高端化品牌戰(zhàn)略價值。