在虛擬電商領(lǐng)域摸爬滾打多年的張張張，近期分享了他對(duì)行業(yè)選擇的深刻洞察。他指出，許多創(chuàng)業(yè)者并非輸在執(zhí)行力，而是從一開始就選錯(cuò)了方向，這暴露出"選擇力"的重要性。

以Excel教程市場(chǎng)為例，兩種截然不同的商業(yè)模式正在上演。淘寶平臺(tái)上，10元資料包隨處可見，商家陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，甚至需要靠網(wǎng)盤拉新傭金維持生存。而采用真人出鏡的課程，單價(jià)可達(dá)百元，且隨著時(shí)間推移價(jià)值持續(xù)攀升。這種差異的本質(zhì)在于：前者販賣信息差，后者提供解決方案。

"客戶購(gòu)買的從來不是資料本身，而是解決問題的確定性。"張張張分析道。他以B站頭部教育品牌小黑課堂為例，該機(jī)構(gòu)通過計(jì)算機(jī)二級(jí)細(xì)分賽道切入，憑借真人出鏡建立信任壁壘。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既無法復(fù)制講師形象，又面臨版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，這種獨(dú)特的護(hù)城河使其年?duì)I收突破千萬級(jí)別。

對(duì)于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，張張張認(rèn)為技能類課程存在天然優(yōu)勢(shì)。Excel、PPT等實(shí)用技能具有剛性需求、效果可驗(yàn)證、復(fù)購(gòu)率高三大特征。更關(guān)鍵的是，這類課程不易引發(fā)"割韭菜"質(zhì)疑。他強(qiáng)調(diào)："你不需要成為行業(yè)頂尖專家，只需比目標(biāo)用戶領(lǐng)先半步即可。"例如，通過計(jì)算機(jī)二級(jí)考試的在校生，完全具備教授零基礎(chǔ)學(xué)員的能力。

現(xiàn)代商業(yè)邏輯已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。張張張指出，過去"找產(chǎn)品-選渠道-賣貨"的模式逐漸失效，取而代之的是"個(gè)人品牌-產(chǎn)品匹配-信任建立-價(jià)值變現(xiàn)"的新路徑。這種轉(zhuǎn)變要求創(chuàng)業(yè)者具備系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)能力，將專業(yè)技能轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化課程，并通過流量運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大影響力。

"時(shí)間是最公正的裁判。"張張張用復(fù)利思維解讀商業(yè)選擇。販賣資料包的生意隨著時(shí)間推移不斷貶值，而系統(tǒng)化課程則形成價(jià)值累積效應(yīng)。他建議從業(yè)者聚焦細(xì)分領(lǐng)域，通過真人出鏡建立專業(yè)形象，配合持續(xù)的內(nèi)容輸出構(gòu)建信任體系。

在矩陣店鋪運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，張張張計(jì)劃探索知識(shí)IP合作模式。他透露將尋找具備專業(yè)技能的合作伙伴，共同開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化課程產(chǎn)品。這種合作模式既能保證內(nèi)容質(zhì)量，又能通過分工實(shí)現(xiàn)效率最大化，為虛擬電商從業(yè)者開辟新的價(jià)值增長(zhǎng)路徑。