在快手的內(nèi)容生態(tài)中，一股獨(dú)特的生命力正在蓬勃涌現(xiàn)。這個(gè)平臺(tái)上，不僅明星網(wǎng)紅活躍，更有無數(shù)普通人通過分享自己的生活與才藝，找到了屬于自己的舞臺(tái)。
以一位田間手工愛好者為例，她用狗尾巴草編織松鼠、小狗等造型，這樣的小眾內(nèi)容在快手上吸引了34萬粉絲。更令人驚訝的是，她的收入渠道多樣，不僅有店鋪售賣的手工工具和零食，還有游戲推廣廣告，甚至有為娃娃編織教程單獨(dú)付費(fèi)的粉絲。這位中小達(dá)人的成功，正是快手內(nèi)容生態(tài)多樣性的一個(gè)縮影。
在2025年的快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手科技創(chuàng)始人程一笑分享了一組振奮人心的數(shù)據(jù)：過去一年中，有2600萬創(chuàng)作者在快手上獲得了收入，月收入過千的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)了近12%。這些數(shù)據(jù)表明，無論是村醫(yī)、養(yǎng)生達(dá)人，還是三胞胎寶媽、秦腔演唱者，都能在快手上找到屬于自己的精神棲息地和變現(xiàn)空間。
快手不僅讓一部分人先富起來，更致力于讓更多人獲得收入。從2023年的2200萬到2024年的2300萬，再到2025年的2600萬，獲得收入的創(chuàng)作者數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，月均收入規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了11%的增長(zhǎng)。這一趨勢(shì)顯示出，快手正在逐步找到并優(yōu)化其增長(zhǎng)節(jié)奏。
然而，隨著日活用戶達(dá)到4億，快手也面臨著新的挑戰(zhàn)：如何讓創(chuàng)作者們更快、更高效地變現(xiàn)？平臺(tái)最新的流量風(fēng)向標(biāo)又是什么？在光合大會(huì)的變現(xiàn)分論壇上，這些問題得到了深入探討。
三農(nóng)達(dá)人@鑫鑫愛生活，以其真實(shí)自然的沂蒙山農(nóng)村生活視頻，吸引了110萬粉絲。2022年中秋節(jié)前夕，他們的首次直播就成功賣出了家里十萬斤山楂。此后，他們的電商事業(yè)蒸蒸日上，2024年單場(chǎng)直播GMV突破1000萬。鑫鑫和秀秀的故事，是快手鼓勵(lì)創(chuàng)作者通過短視頻和直播一體化提升商業(yè)轉(zhuǎn)化效率的縮影。
同樣抓住平臺(tái)紅利的，還有黑龍江饒河的然姐和她的“東北三胞胎一家”。從燒烤店老板到擁有324萬粉絲的網(wǎng)紅，然姐只用了一年半時(shí)間。在平臺(tái)的助力下，她成功轉(zhuǎn)型為全職主播，單場(chǎng)GMV直沖1327萬。然姐的成功，不僅證明了新達(dá)人仍有出頭之日，更顯示了平臺(tái)流量機(jī)制調(diào)整帶來的變現(xiàn)效率提升。
快手今年重新定義了短視頻和直播流量的協(xié)同機(jī)制，將短視頻與直播一體化作為平臺(tái)最新的流量指揮棒。據(jù)快手高級(jí)副總裁王劍偉透露，短視頻和直播雙優(yōu)的創(chuàng)作者，在流量獲取效率上比單一內(nèi)容優(yōu)秀的創(chuàng)作者高出4-10倍。而在商業(yè)轉(zhuǎn)化上，“短直雙開”帶來的GMV是單一短視頻的5倍。這一策略旨在通過短視頻打造人設(shè)、吸引粉絲，再通過直播實(shí)現(xiàn)高效交易。
為了降低短直一體的門檻，快手通過調(diào)整分發(fā)機(jī)制、提升產(chǎn)品引導(dǎo)等方式，優(yōu)化短直聯(lián)動(dòng)的飛輪。例如，作者發(fā)布更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能獲得高效的直播頭像曝光和直播間流量。賬號(hào)開播期間，視頻作品也能獲得超過50%以上的流量增量。這一策略的實(shí)施，讓更多創(chuàng)作者能夠從中受益。
在短直一體的基本經(jīng)營(yíng)理念之下，快手還公布了“四大流量密碼”：提高深度互動(dòng)行為、聚焦垂類創(chuàng)作、保證作品的基礎(chǔ)質(zhì)量和持續(xù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出、掛載更全面且與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題。這些策略的實(shí)施，將進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)作者在快手上的成長(zhǎng)和變現(xiàn)。
除了電商變現(xiàn)外，快手還為創(chuàng)作者提供了多元化的商業(yè)變現(xiàn)渠道。品牌廣告、知識(shí)付費(fèi)和打賞等渠道也為創(chuàng)作者帶來了可觀的收入?？焓终谔剿鞫虅『托∮螒虻姆仲~模式，為創(chuàng)作者提供更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。這一新路徑對(duì)于粉絲較少的創(chuàng)作者或難以與大品牌合作的創(chuàng)作者來說尤為友好。
在快手上，創(chuàng)作者們無需擔(dān)心生計(jì)問題，可以專注于內(nèi)容創(chuàng)作。這個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)機(jī)制越來越多元、健全，讓創(chuàng)作者們能夠安心做好內(nèi)容，與千萬普通創(chuàng)作者一起反哺這個(gè)充滿活力的內(nèi)容生態(tài)。
