美區(qū)跨境電商市場近期猶如坐上了過山車，經(jīng)歷了一系列動蕩與變革。年初，TikTok在美國遭遇短暫禁用，但隨后迅速恢復(fù)上架，為市場帶來一絲波折后的平靜。然而，美東時間2月1日，美國放出風(fēng)聲，計劃對所有中國輸美商品加征10%關(guān)稅，并取消800美元以下小額包裹的關(guān)稅豁免，盡管白宮隨后宣布暫停這一政策，但跨境小包出口稅收的“紅利期”顯然已接近尾聲。

這一系列政策變動，讓美區(qū)跨境賣家們?nèi)诵幕袒?。不過，作為全球電商市場的核心，美國不僅是消費巨頭，更是跨境電商的橋頭堡。中信證券研究顯示，到2027年，美國電商市場規(guī)模有望在直播的推動下突破500億美元大關(guān)。其龐大的消費群體、成熟的電商基礎(chǔ)設(shè)施以及先進(jìn)的數(shù)字營銷生態(tài)，使其在全球跨境電商版圖中占據(jù)重要地位。

面對挑戰(zhàn)，2025年的美區(qū)跨境電商市場，“內(nèi)容電商”成為眾多商家的破局之道。通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引顧客，推動商品向高品質(zhì)、反低價競爭、品牌化的方向發(fā)展，從而擺脫內(nèi)卷困境。TikTok Shop跨境POP年度商家大會上，TikTok Shop發(fā)布了美區(qū)跨境2025年度經(jīng)營策略——“好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)、好營銷”，為商家指明了在內(nèi)容電商浪潮中實現(xiàn)高質(zhì)量增長的道路。

近年來，美區(qū)市場的游戲規(guī)則正發(fā)生著深刻變化。曾經(jīng)，低價競爭和鋪貨模式占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著消費者需求的升級、政策的調(diào)整以及競爭的加劇，這些傳統(tǒng)策略逐漸失效。如今，美區(qū)市場更傾向于品牌化和高附加值的優(yōu)質(zhì)商品。消費者越來越注重價值而非價格，Marigold發(fā)布的《2024年美國消費者趨勢指數(shù)》顯示，65%的美國消費者在購買決策時，認(rèn)為品牌質(zhì)量或產(chǎn)品服務(wù)的重要性超過價格。

面對游戲規(guī)則的改變，跨境電商從業(yè)者急需調(diào)整策略，打造品牌化產(chǎn)品，提升附加值，以優(yōu)質(zhì)商品贏得市場。同時，內(nèi)容電商以其獨特優(yōu)勢重塑消費決策鏈路，成為商家新的增長引擎。傳統(tǒng)電商的消費決策過程繁瑣，而內(nèi)容電商通過短視頻、直播等形式，生動展現(xiàn)商品特點和使用場景，吸引消費者注意力，快速建立品牌與消費者之間的情感連接。

美發(fā)工具品牌TYMO BEAUTY便是成功案例之一。自2023年入駐TikTok Shop以來，其銷售額持續(xù)攀升，穩(wěn)居美業(yè)個護(hù)類目Top Seller，預(yù)計2024年品牌總銷量將實現(xiàn)三倍以上增長。TYMO BEAUTY海外品牌總監(jiān)吳查理表示，TikTok Shop是高效平臺，品牌能在其上構(gòu)建品銷合一的全生態(tài)鏈路，實現(xiàn)品牌宣傳、內(nèi)容種草、銷售轉(zhuǎn)化和人群資產(chǎn)沉淀。

據(jù)eMarketer預(yù)測，到2027年，美國消費者每年在社交媒體平臺的購物支出將翻一番，從2023年的628美元增至1224美元。TikTok Shop作為具有巨大影響力的社交媒體和海外唯一規(guī)模性內(nèi)容電商平臺，正重塑北美電商生態(tài)，并將長期影響全球電商購物風(fēng)潮。

在困境中亦藏轉(zhuǎn)機(jī)，一批新銳出海品牌正以“精準(zhǔn)定位+內(nèi)容突圍”打破僵局。Meoky通過精準(zhǔn)抓住消費者痛點，挖掘產(chǎn)品稀缺性，搭建達(dá)人矩陣，推出寵物主播系列等內(nèi)容，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。其TikTok Shop店鋪流量中，達(dá)人營銷占比高達(dá)50%，內(nèi)容營銷成為拉動銷量的重要動力。

另一案例Fanttik，通過打造“場景化內(nèi)容”，顛覆傳統(tǒng)工具類目認(rèn)知。其無線充氣泵X9以輕量化、高顏值、多場景適配為特點，通過視頻展示實用便捷性，強調(diào)DIY工具包的性價比和實用性，成功打破用戶固有認(rèn)知。

這些品牌的成功，共性在于對內(nèi)苦練產(chǎn)品內(nèi)功，對外借勢內(nèi)容外功。拒絕低價內(nèi)卷，通過技術(shù)創(chuàng)新和差異化定位構(gòu)建競爭壁壘，深諳內(nèi)容電商核心邏輯，用故事和場景替代參數(shù)和貨架，融入用戶生活敘事，降低決策門檻，建立品牌認(rèn)知。

TikTok Shop跨境POP年度商家大會上，通過分析數(shù)百個成功品牌，重磅推出“PEAKS出海經(jīng)營方法論”，覆蓋五大增長模塊，將碎片化經(jīng)驗升維為可復(fù)制的出海經(jīng)營指南。該方法論將抽象策略轉(zhuǎn)化為可落地操作手冊，重塑出海企業(yè)組織能力，標(biāo)志著跨境電商進(jìn)入系統(tǒng)化、科學(xué)化新階段。

2025年的美區(qū)跨境電商市場，既是紅海也是藍(lán)海。在“內(nèi)容化+品牌化”的發(fā)展路徑下，TikTok Shop的全球布局為成功品牌提供了更廣闊的發(fā)展空間。據(jù)報道，TikTok計劃于今年在意大利、德國、法國、日本和巴西等五國擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)，這意味著在美區(qū)積累經(jīng)驗和品牌影響力的商家，有望跟隨TikTok Shop步伐，將生意擴(kuò)展到更多地區(qū)，實現(xiàn)從區(qū)域成功到全球成功的跨越。