在直播電商這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上，遙望科技憑借一套獨(dú)特的戰(zhàn)略部署，成功坐上了A股“直播電商領(lǐng)頭羊”的寶座。然而，在這光鮮亮麗的背后，隱藏著一段波折起伏的故事。

不久前，黃子韜攜手“朵薇”衛(wèi)生巾強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍女性護(hù)理市場(chǎng)，一夜之間創(chuàng)造了4000萬(wàn)元的銷售額奇跡。而這場(chǎng)盛宴的背后推手，正是遙望科技。通過(guò)精心構(gòu)建的明星主播矩陣和多元化的供應(yīng)鏈體系，遙望科技打通了一條從“明星引流”到“品牌入駐”，再到“直播變現(xiàn)”的商業(yè)快車道。賈乃亮、趙雅芝、王耀慶等近40位明星主播的加入，無(wú)疑為遙望科技增添了無(wú)數(shù)星光。

然而，盡管星光熠熠，遙望科技的財(cái)報(bào)卻透露出另一番景象。從2021年至2024年，公司連續(xù)四年出現(xiàn)虧損，虧損額分別高達(dá)6.9億元、2.62億元、10.57億元和10.01億元。2025年一季度，雖然虧損有所收窄，但營(yíng)收卻同比下跌38.52%，歸屬股東凈虧損仍達(dá)0.91億元。這種明星效應(yīng)與企業(yè)虧損并存的矛盾現(xiàn)象，令人不禁深思。

高昂的運(yùn)營(yíng)成本是遙望科技面臨的一大挑戰(zhàn)。與眾多明星主播的簽約合作，意味著公司需要承擔(dān)巨額的簽約費(fèi)、分成成本和主播團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)開支。盡管明星主播如賈乃亮在帶貨榜上屢創(chuàng)佳績(jī)，單次直播銷售額甚至可達(dá)數(shù)億元，但傭金比例有限，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡。隨著直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量成本飆升，成為吞噬公司利潤(rùn)的“黑洞”。遙望科技的媒體資源成本占總營(yíng)業(yè)成本的一半以上，而社交電商業(yè)務(wù)和新媒體廣告業(yè)務(wù)的毛利率卻分別低至2.08%和0.84%。

面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，遙望科技也感受到了前所未有的壓力。頭部主播的影響力逐漸減弱，中小主播如雨后春筍般涌現(xiàn)，加之平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，使得遙望科技原本依賴明星主播打造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再明顯。為了尋求突破，遙望科技開始瘋狂追逐風(fēng)口，從元宇宙到短劇，從AI技術(shù)到新消費(fèi)綜合體，但成效甚微。

在元宇宙領(lǐng)域，遙望科技雖然動(dòng)作頻頻，推出了虛擬數(shù)字人“孔襄”和NFT數(shù)字藏品等，但并未在市場(chǎng)上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。短劇業(yè)務(wù)方面，由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，遙望科技的作品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速被淘汰。AI技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用雖然取得了一定進(jìn)展，但短期內(nèi)無(wú)法快速轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。新消費(fèi)綜合體的經(jīng)營(yíng)模式也面臨引流困難和用戶留存率低等問題。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的困境，遙望科技將目光投向了海外。公司與超過(guò)百位海外達(dá)人合作，建立了海外直播帶貨基地，試圖通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略撕開困局。憑借在國(guó)內(nèi)積累的直播電商全流程標(biāo)準(zhǔn)化能力，遙望科技試圖將選品、直播、運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。然而，海外市場(chǎng)的文化差異、政策法規(guī)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施與國(guó)內(nèi)大相徑庭，給遙望科技的出海之路帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。

歐美消費(fèi)者注重品牌故事與產(chǎn)品品質(zhì)，東南亞市場(chǎng)則偏好高性價(jià)比且具有本土特色的商品。若無(wú)法精準(zhǔn)把握不同地區(qū)的文化內(nèi)核與消費(fèi)需求，盲目輸出國(guó)內(nèi)模式，很可能導(dǎo)致用戶流失。海外市場(chǎng)的稅收政策、物流配送和售后退換貨等問題都可能增加運(yùn)營(yíng)成本，削弱盈利空間。更值得關(guān)注的是，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，不僅有本土電商平臺(tái)的崛起，還有國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

盡管出海為遙望科技帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，但絕非扭虧為盈的“萬(wàn)能鑰匙”。在文化差異、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力等多重挑戰(zhàn)下，遙望科技需要摒棄“復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)”的簡(jiǎn)單思維，深入研究海外市場(chǎng)特性，打造本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能在海外市場(chǎng)上立足并取得成功。

遙望科技的直播電商之路充滿了波折與挑戰(zhàn)。從明星主播的閃耀登場(chǎng)到連年虧損的慘淡現(xiàn)實(shí)，再到出海尋求新機(jī)遇的勇敢嘗試，每一步都充滿了不易。未來(lái)，遙望科技能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓我們拭目以待。