在2025年618購物節(jié)前夕，小紅書宣布了一項名為“紅貓計劃”的合作項目，正式開啟了其電商平臺的對外開放之路。該項目攜手淘天集團，旨在通過小紅書的內(nèi)容優(yōu)勢與淘天的電商資源，共同探索新的商業(yè)機遇。

然而，距離紅貓計劃官宣已過去兩周，市場反應(yīng)如何？一財商學(xué)院對此進行了深入調(diào)查。據(jù)悉，盡管紅貓計劃已經(jīng)啟動，但眾多淘內(nèi)過億品牌商家仍處于觀望狀態(tài)。他們表示，在決定加大投入之前，需要先評估紅貓計劃的種草效果，并據(jù)此調(diào)整預(yù)算。由于首批開放的白名單主要集中在大快消、運動戶外和大健康等行業(yè)類目，真正采取行動的品牌商家相對較少。

5月12日起，紅貓計劃的底層營銷產(chǎn)品“種草直達”已經(jīng)上線，并允許參與計劃的商家在小紅書的種草筆記下方添加廣告掛鏈，直接跳轉(zhuǎn)到淘天平臺完成交易。這一舉措意味著，消費者可以在小紅書上發(fā)現(xiàn)心儀的商品，然后在電商平臺上完成購買，從而打破了傳統(tǒng)電商和內(nèi)容平臺之間的界限。

這一變化對商家的經(jīng)營模式產(chǎn)生了深遠影響。以往，商家在電商運營和品牌營銷上通常分別投入預(yù)算，電商運營由電商部門負責(zé)，品牌營銷則由廣告部門主導(dǎo)。而紅貓計劃則更加注重種草效果，并指向成交，這可能會促使商家將部分預(yù)算提前投入到種草環(huán)節(jié)。然而，這也引發(fā)了兩個潛在問題：一是小紅書站內(nèi)的電商成交GMV可能會受到站外電商平臺成交規(guī)模的擠壓；二是隨著商家廣告預(yù)算向紅貓計劃傾斜，小紅書平臺的價值判斷可能會更加依賴于種草效果，而電商GMV目標(biāo)則可能被主動降低或取消。

紅貓計劃的實施也對小紅書內(nèi)部協(xié)同產(chǎn)生了影響。在小紅書內(nèi)部，電商和商業(yè)廣告分別由兩個不同的部門負責(zé)，電商部門由交易部下屬的電商運營部管理，而商業(yè)廣告則由商業(yè)化部門牽頭。紅貓計劃由商業(yè)化團隊主導(dǎo)，雖然能夠吸引更多商家的廣告預(yù)算，但也可能擠壓小紅書電商部門的GMV目標(biāo)達成。因此，如何平衡內(nèi)部利益、實現(xiàn)協(xié)同合作，成為小紅書面臨的一大挑戰(zhàn)。

小紅書的這一變化也引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注和討論。有觀點認為，小紅書此舉是“放棄電商”，轉(zhuǎn)而專注于內(nèi)容種草。然而，也有分析指出，小紅書并沒有完全放棄電商，而是選擇了更加靈活和務(wù)實的策略。通過紅貓計劃，小紅書可以吸引更多優(yōu)質(zhì)商家和規(guī)模化品牌入駐，同時利用廣告掛鏈等方式引導(dǎo)消費者在站內(nèi)發(fā)現(xiàn)商品并跳轉(zhuǎn)到電商平臺購買。這樣一來，小紅書不僅可以獲得廣告收入，還可以通過與電商平臺的合作提升用戶購物體驗，進一步鞏固其作為內(nèi)容種草平臺的領(lǐng)先地位。

值得注意的是，在過去兩年中，小紅書平臺定位經(jīng)歷了多次調(diào)整，從“買手電商”到“生活方式電商”等不斷嘗試。然而，無論平臺定位如何變化，“電商”始終是小紅書的核心業(yè)務(wù)之一。因此，在紅貓計劃的實施過程中，如何平衡電商和商業(yè)化部門之間的權(quán)責(zé)關(guān)系、實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同合作，對于小紅書的長遠發(fā)展至關(guān)重要。

小紅書還面臨著商業(yè)化遇阻的挑戰(zhàn)。近年來，小紅書商業(yè)化進程加速，但也遇到了不少困難和挫折。例如，2025年初，主管電商策略中臺和商業(yè)化策略中臺的東丈離職，可能就對小紅書的商業(yè)化進程產(chǎn)生了一定的影響。同時，商業(yè)技術(shù)負責(zé)人的離職也引發(fā)了外界對小紅書商業(yè)化能力的質(zhì)疑。然而，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，小紅書仍在不斷探索和嘗試新的商業(yè)模式和策略。

在電商和商業(yè)化部門協(xié)同探索的過程中，小紅書可以借鑒其他平臺的成功經(jīng)驗。例如，抖音作為內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)做閉環(huán)電商的“優(yōu)等生”，在商家工具、運營支持等方面都提供了較為完善的支持體系。小紅書可以學(xué)習(xí)抖音的做法，自上而下地調(diào)整組織分工和資源配置，以便更好地匹配商家經(jīng)營需求。

總的來說，紅貓計劃的實施標(biāo)志著小紅書在電商領(lǐng)域邁出了重要的一步。雖然面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性，但小紅書仍在不斷探索和嘗試新的商業(yè)模式和策略。未來，隨著市場的不斷變化和競爭的日益激烈，小紅書需要更加堅定和靈活地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機遇。

同時，紅貓計劃也為商家提供了新的商業(yè)機遇和選擇。通過參與紅貓計劃，商家可以充分利用小紅書的內(nèi)容優(yōu)勢和淘天的電商資源，實現(xiàn)品牌曝光和銷售增長的雙贏局面。當(dāng)然，商家也需要根據(jù)自身情況和市場需求做出明智的決策和選擇。

紅貓計劃的實施也對消費者產(chǎn)生了積極影響。消費者可以在小紅書上發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商品和種草內(nèi)容，并在電商平臺上享受更加便捷和高效的購物體驗。這一變化不僅提升了消費者的購物體驗和滿意度，也促進了電商和內(nèi)容平臺之間的融合發(fā)展。