在近期發(fā)布的2025年第一季度財報中，瑞士運(yùn)動品牌昂跑（On）展現(xiàn)出了驚人的增長勢頭，其凈銷售額同比增長43%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的7.27億瑞士法郎。亞太地區(qū)，特別是中國和日本市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)，成為推動這一增長的關(guān)鍵因素，該地區(qū)的凈銷售額激增超過130%，達(dá)到1.21億瑞士法郎。

昂跑正穩(wěn)步邁向其2026年的目標(biāo)，即中國市場凈銷售額占比、服裝品類凈銷售額占比以及自有零售渠道凈銷售額占比均提升至10%。與此同時，該品牌在擴(kuò)展全品類和維持高端化方面也取得了顯著進(jìn)展。財報顯示，一季度服飾凈銷售額增長超過90%，配飾增長接近100%，均超過了鞋類產(chǎn)品的增長。盡管定價已位于行業(yè)前列，昂跑仍計劃從7月起提高美國市場的售價，并考慮在明年將提價政策擴(kuò)展至其他市場。

昂跑聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席執(zhí)行主席卡斯帕·科佩蒂指出，品牌的價格策略并未影響市場需求。例如，今年新推出的Cloud 6跑鞋售價比上一代高出約10美元，但需求依然旺盛。相比之下，另一運(yùn)動生活方式品牌lululemon則面臨著不同的挑戰(zhàn)。近年來，lululemon的收入增速明顯放緩，尤其是在中國大陸市場，增速呈現(xiàn)波動下滑趨勢。其試圖通過降價策略和渠道下沉來提振增長，但這可能損害了其作為中產(chǎn)階層首選品牌的形象。

有消費(fèi)者擔(dān)心，lululemon可能正在失去其作為身份標(biāo)簽的獨(dú)特地位，甚至可能步安德瑪?shù)暮髩m。安德瑪近期發(fā)布的財報顯示，2025財年虧損超過2億美元，各地區(qū)和各渠道的收入幾乎全面下滑。安德瑪因打折促銷導(dǎo)致的品牌形象受損和產(chǎn)品質(zhì)量問題，使其難以擺脫業(yè)績困境。這些挑戰(zhàn)為lululemon敲響了警鐘，如何抵御新對手的競爭，同時保持品牌吸引力，成為lululemon亟待解決的問題。

在品類方面，昂跑的鞋類凈銷售額增長了40.5%，但服裝和配飾的增長更為顯著，分別達(dá)到了93.1%和99.2%。服裝業(yè)務(wù)已成為昂跑的新亮點，也是品牌全品類建設(shè)的重要信號。昂跑通過調(diào)整尺碼、聚焦熱門品類以及與明星合作等方式，進(jìn)一步提升了服裝業(yè)務(wù)的市場份額。例如，加州紐波特海灘店在第一季度就表現(xiàn)出色，服裝銷售占比最高。

值得注意的是，除了跑步裝備外，運(yùn)動女裝已成為運(yùn)動鞋服領(lǐng)域的另一熱門趨勢。耐克、安踏等全球巨頭已相繼成立或收購相關(guān)品牌，而昂跑在跑鞋主業(yè)之外，也將運(yùn)動女裝視為開拓服裝業(yè)務(wù)的極佳入口。隨著昂跑在亞太地區(qū)全面推進(jìn)運(yùn)動女裝業(yè)務(wù)，其與lululemon的正面競爭將不可避免。

盡管兩個品牌有著相似的品牌基因和營銷方式，但近年來它們的發(fā)展方向卻大相徑庭。昂跑堅持不打折、維系全價策略，而lululemon則通過變相降價和渠道下沉來尋找新的增長點。這種差異可能導(dǎo)致lululemon的目標(biāo)中產(chǎn)消費(fèi)群體逐漸被昂跑蠶食，尤其是在昂跑有意進(jìn)軍運(yùn)動女裝市場的情況下。

lululemon的下沉之路略顯無奈，面對美洲市場增長乏力和中國大陸市場增速波動下滑的挑戰(zhàn)，該品牌不得不通過促銷清庫存和尋找新的增長點來挽救疲軟的業(yè)績。然而，這種策略可能導(dǎo)致品牌失去原有的目標(biāo)客群，遭遇業(yè)績滑坡和品牌形象下滑的危機(jī)。與此同時，安德瑪?shù)睦Ь骋矠閘ululemon提供了前車之鑒。安德瑪曾因瘋狂打折導(dǎo)致的混亂產(chǎn)品促銷體系而業(yè)績滑坡，品牌形象也大打折扣。

為了避免重蹈覆轍，lululemon需要找到在短期業(yè)績和長期品牌親和力之間的平衡點，保護(hù)其高端品牌定位。同時，昂跑也需要繼續(xù)保持其增長勢頭，在亞太地區(qū)和全品類布局上加大投入。這兩大品牌之間的競爭將如何發(fā)展，值得持續(xù)關(guān)注。