保險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革，外資力量的涌入成為這場(chǎng)變革中的重要推手。近日，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局局長(zhǎng)李云澤在2025陸家嘴論壇上透露，兩家外資保險(xiǎn)資管公司——友邦人壽（HK:01299）和荷蘭全球人壽（NYSE:AEG）已獲批籌建，標(biāo)志著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步向外資開放。

與此同時(shí)，全球第三大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司安睿嘉爾（Arthur J. Gallagher, NYSE:AJG）也宣布與中國(guó)思派健康（HK:00314）旗下的思派經(jīng)紀(jì)達(dá)成合作，意圖在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)版圖。這一舉動(dòng)不僅彰顯了外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣，也預(yù)示著保險(xiǎn)行業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

自2018年以來，中國(guó)金融市場(chǎng)開放步伐明顯加快，保險(xiǎn)業(yè)作為開放的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，吸引了眾多國(guó)際保險(xiǎn)巨頭的目光。李云澤在論壇上指出，目前全球40家最大的保險(xiǎn)公司中，近半數(shù)已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額也從2013年的4%提升至當(dāng)前的9%。此次兩家外資保險(xiǎn)資管公司的獲批籌建，無疑將進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的吸引力。

然而，與外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)的蓬勃發(fā)展相比，國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)巨頭在中國(guó)的存在感卻相對(duì)較弱。盡管威達(dá)信（Marsh Mclennan, NYSE:MMC）、怡安（Aon plc, NYSE:AON）、韋萊韜悅（Willis Towers Watson, NASDAQ:WTW）等國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)巨頭早已在中國(guó)布局，但它們?cè)诒ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的參與度并不及垂直險(xiǎn)企。這主要源于中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)長(zhǎng)期以零售業(yè)務(wù)為主，與國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)巨頭以B端客戶為主的服務(wù)模式存在差異。

安睿嘉爾作為全球第三大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)，其在中國(guó)的布局進(jìn)度相較于同行略顯落后。然而，隨著外資開放程度的進(jìn)一步提高，安睿嘉爾加速擴(kuò)大在華布局的動(dòng)力十足。2023年底，安睿嘉爾通過收購(gòu)北京農(nóng)信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，邁出了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要一步。此次與思派經(jīng)紀(jì)的戰(zhàn)略合作，更是顯示出其在中國(guó)市場(chǎng)的野心。

安睿嘉爾與思派經(jīng)紀(jì)的合作，既是業(yè)務(wù)模式契合的結(jié)果，也是雙方戰(zhàn)略考量的體現(xiàn)。安睿嘉爾主要服務(wù)于企業(yè)客戶，而思派經(jīng)紀(jì)恰好擁有相似的客戶定位，已積累了大量企業(yè)客戶資源。通過與思派經(jīng)紀(jì)合作，安睿嘉爾可以快速接觸到這些本土企業(yè)客戶，加速在華業(yè)務(wù)發(fā)展。

值得關(guān)注的是，安睿嘉爾在全球擴(kuò)張過程中，一直秉持著積極的并購(gòu)戰(zhàn)略。通過并購(gòu)，安睿嘉爾能夠快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)覆蓋，增強(qiáng)服務(wù)能力和產(chǎn)品組合。截至目前，安睿嘉爾已累計(jì)收購(gòu)超過725家公司，堪稱保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的收購(gòu)?fù)跽?。面?duì)中國(guó)這樣一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，安睿嘉爾沿用收購(gòu)策略擴(kuò)大布局的可能性極高。

此次與思派經(jīng)紀(jì)的合作，很可能只是安睿嘉爾加深布局中國(guó)市場(chǎng)的初步行動(dòng)。隨著合作的深入，雙方可能會(huì)在股權(quán)投資甚至全面收購(gòu)方面展開更多合作。對(duì)安睿嘉爾而言，中國(guó)龐大的保險(xiǎn)市場(chǎng)前景無疑是一個(gè)巨大的誘惑。

外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加速布局中國(guó)市場(chǎng)，不僅將帶來先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念和專業(yè)服務(wù)模式，還將促進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)向?qū)I(yè)化、高端化方向發(fā)展。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇也將促使本土保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。可以預(yù)見，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。