近期，壽險行業(yè)在分紅險等新產(chǎn)品的集中面世及銷售渠道變革的推動下，實現(xiàn)了顯著的保費增長。據(jù)統(tǒng)計，4月份壽險保費同比激增16.8%，這一強勁勢頭助力人身險行業(yè)前四個月保費增速成功“翻紅”。然而，轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順，銷售端對分紅險這一新主力的接納度不高，加之市場整體消費意愿低迷，使得業(yè)務開展面臨重重挑戰(zhàn)。

市場利率的持續(xù)下行，進一步加劇了壽險預定利率在三季度下調(diào)的預期。業(yè)內(nèi)專家指出，此舉雖有望為險企減輕成本壓力、提升新單價值，成為行業(yè)基本面改善和加速向浮動收益型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，但如何破解銷售難題、提高產(chǎn)品綜合競爭力仍是當前亟待解決的問題。

面對即將到來的市場利率調(diào)整，多家保險公司已未雨綢繆，著手新產(chǎn)品的設(shè)計與儲備，為產(chǎn)品切換做好充分準備。特別是針對分紅險、投連險等形態(tài)相對復雜的保險產(chǎn)品，保險公司加大了對銷售人員的培訓力度，強調(diào)合規(guī)銷售，確保代理人能夠準確、全面地傳達產(chǎn)品信息。

從最新披露的保費數(shù)據(jù)來看，4月單月人身險公司原保費收入達到2879億元，同比增長11.7%。在壽險、意外險和健康險三大險種中，壽險業(yè)務表現(xiàn)尤為亮眼，保費收入同比增長16.8%。這一增長得益于分紅險、年金險等新產(chǎn)品的密集上市，以及銀保渠道資源向期繳、中長期儲蓄型產(chǎn)品的傾斜。然而，意外險和健康險則分別出現(xiàn)6.1%和2.9%的下滑。

盡管壽險保費收入呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢，但銷售端仍顯得力不從心。一位保險經(jīng)紀公司經(jīng)紀人坦言，分紅險的推廣節(jié)奏較慢，消費者對于收益不保證且相對較低的分紅險持謹慎態(tài)度。同時，市場周期相對冷清，客戶消費意愿不強，也制約了保險產(chǎn)品的銷售。為應對這一困境，保險公司不僅在產(chǎn)品端不斷豐富產(chǎn)品線，還在銷售隊伍的技能培訓和轉(zhuǎn)變上持續(xù)發(fā)力。

隨著市場利率的下行，壽險產(chǎn)品預定利率的下調(diào)已成定局。業(yè)內(nèi)人士分析指出，預定利率的下調(diào)有望改善新單的價值率水平，降低險企的成本壓力，提升銷售積極性。在此背景下，分紅險等浮動收益型保險產(chǎn)品或?qū)⒂瓉戆l(fā)展契機。然而，要真正抓住這一機遇，保險公司還需在產(chǎn)品吸引力、銷售能力和服務質(zhì)量上下功夫。

一方面，保險公司需要提升資產(chǎn)負債管理能力，優(yōu)化長期投資能力，以優(yōu)異的分紅險實現(xiàn)率吸引客戶。同時，在產(chǎn)品設(shè)計上應更加注重保障屬性，使產(chǎn)品更具差異化。另一方面，保險公司還需在服務端繼續(xù)發(fā)力，構(gòu)建康養(yǎng)、財富傳承等優(yōu)勢生態(tài)，滿足客戶的多元化需求，提高產(chǎn)品的綜合價值。

針對分紅險等復雜產(chǎn)品的銷售，保險公司還需加強對銷售人員的培訓和管理，確保合規(guī)銷售，避免誤導消費者。通過多方面的努力，保險公司有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。

盡管分紅險轉(zhuǎn)型在緩解利差損方面具有必然性，但產(chǎn)品吸引力仍需進一步加強。保險公司需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，以滿足消費者的多樣化需求。同時，還需加強市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，為消費者營造一個公平、透明的消費環(huán)境。

在當前復雜多變的市場環(huán)境下，壽險行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路任重而道遠。保險公司需要保持清醒的頭腦，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，不斷提升自身的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。