在最新發(fā)布的2025年第一季度財(cái)報(bào)中，BOSS直聘再次展示了其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，不僅在營(yíng)收、凈利潤(rùn)方面實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，月活躍用戶數(shù)和付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)也同樣呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了其在在線招聘行業(yè)的領(lǐng)先地位。

具體而言，BOSS直聘在第一季度的營(yíng)收達(dá)到了19.23億元，同比上漲12.9%。與此同時(shí)，付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)也達(dá)到了640萬，同比增長(zhǎng)12.3%。這一成績(jī)無疑為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)界注入了一劑強(qiáng)心針。

自2014年成立以來，BOSS直聘在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，超越了前程無憂、智聯(lián)招聘等傳統(tǒng)招聘巨頭，成為行業(yè)龍頭。根據(jù)QM數(shù)據(jù)，截至2025年4月，BOSS直聘的月活躍用戶數(shù)（MAU）已經(jīng)達(dá)到了5170萬，遠(yuǎn)超智聯(lián)招聘的2660萬和前程無憂的1760萬。

面對(duì)這樣的成績(jī)，人們不禁要問：在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗的今年，BOSS直聘是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的？其盈利模式又是什么？對(duì)企業(yè)收費(fèi)是否會(huì)影響求職者的體驗(yàn)？

BOSS直聘的盈利模式其實(shí)并不復(fù)雜，主要就是向企業(yè)收費(fèi)。在公司的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，來自企業(yè)方的收入占比高達(dá)98.9%，而來自求職者的收入則幾乎可以忽略不計(jì)。這種“一頭吃”的生意模型在在線招聘行業(yè)中并不罕見，因?yàn)橹髁髑舐氄卟]有為“找工作”付費(fèi)的習(xí)慣。

BOSS直聘向企業(yè)提供的收費(fèi)服務(wù)種類繁多，包括VIP賬號(hào)、競(jìng)招職位、曝光刷新卡、搜索暢聊卡等，這些服務(wù)旨在幫助企業(yè)更高效地發(fā)布職位、曝光職位、尋找人才。而BOSS直聘的核心邏輯就是“付費(fèi)節(jié)省時(shí)間，價(jià)格調(diào)節(jié)供需”。

以競(jìng)招職位為例，當(dāng)某個(gè)崗位的招聘需求較為旺盛時(shí)，BOSS直聘會(huì)將該崗位設(shè)為競(jìng)招崗位，企業(yè)需要付費(fèi)才能發(fā)布。這樣做的好處有兩個(gè)：一是可以篩選出真正有招聘需求、愿意投入的企業(yè)；二是可以減少無效崗位，提升求職者的體驗(yàn)。因?yàn)閷?duì)于求職者來說，他們更希望看到的是真實(shí)、有效的招聘信息。

當(dāng)然，也有人會(huì)擔(dān)心，BOSS直聘對(duì)企業(yè)收費(fèi)是否會(huì)導(dǎo)致求職者錯(cuò)失機(jī)會(huì)。但實(shí)際上，這種擔(dān)心是多余的。因?yàn)锽OSS直聘的付費(fèi)機(jī)制已經(jīng)過濾掉了一部分無效職位和騷擾信息，使得求職者能夠更專注于那些真正適合自己的崗位。

BOSS直聘的盈利主要來自于其高效的運(yùn)營(yíng)和成本控制。在一季度，公司的凈利潤(rùn)為5.12億元，同比增長(zhǎng)顯著。這主要得益于營(yíng)收的增長(zhǎng)和營(yíng)銷費(fèi)用的下降。與同類招聘平臺(tái)相比，BOSS直聘的營(yíng)銷與銷售費(fèi)用占收入比相對(duì)較低，這主要得益于其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和用戶體驗(yàn)。

BOSS直聘的增長(zhǎng)路徑始終圍繞“被忽視的市場(chǎng)”。在初創(chuàng)時(shí)期，它并沒有與傳統(tǒng)平臺(tái)正面爭(zhēng)奪中高端招聘服務(wù)，而是優(yōu)先滲透到中小企業(yè)中，特別是那些剛剛興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。這些公司往往沒有專業(yè)的HR，老板直接參與招聘，因此BOSS直聘的簡(jiǎn)單直接模式非常符合他們的需求。

此后，BOSS直聘又一路從一線城市拓展到二、三、四、五線城市，并開始涉足藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)。藍(lán)領(lǐng)招聘長(zhǎng)期是一個(gè)被忽視的市場(chǎng)，但規(guī)模龐大、找工作頻率高。BOSS直聘通過凈化求職招聘環(huán)境，逐步改變了行業(yè)格局，成為了藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)的佼佼者。

最新財(cái)報(bào)顯示，BOSS直聘的新增用戶中藍(lán)領(lǐng)群體占比超過45%，帶動(dòng)藍(lán)領(lǐng)收入占比在一季度繼續(xù)提升至超過39%。三線及以下城市收入貢獻(xiàn)也同比提升3個(gè)百分點(diǎn)至超過23%。這些數(shù)據(jù)表明，BOSS直聘在增量市場(chǎng)上的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

BOSS直聘的成功在于其構(gòu)建了一套商業(yè)體系與用戶體驗(yàn)相互支撐的系統(tǒng)。通過付費(fèi)門檻篩選出真正有招聘需求的企業(yè)，優(yōu)化求職者體驗(yàn)，從而吸引更多求職者使用平臺(tái)。這種機(jī)制保證了BOSS直聘無法濫用“收費(fèi)”這個(gè)工具，一旦濫用就會(huì)帶來用戶吸引力的崩塌。