中國(guó)積木品牌布魯可，在海外市場(chǎng)上終于實(shí)現(xiàn)了盈利的突破。根據(jù)該公司近日公布的2025年中期財(cái)務(wù)報(bào)告，布魯可在今年上半年實(shí)現(xiàn)了約13.38億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)從去年同期的虧損2.55億元轉(zhuǎn)變?yōu)橛?.97億元，這一轉(zhuǎn)變標(biāo)志著布魯可連續(xù)四年虧損后的重大轉(zhuǎn)折。

海外市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)是布魯可此次扭虧為盈的關(guān)鍵因素。上半年，布魯可的海外營(yíng)收達(dá)到了1.1億元，同比激增近9倍，其中印尼和美國(guó)是主要的增長(zhǎng)動(dòng)力。

東南亞地區(qū)已經(jīng)成為中國(guó)潮流玩具品牌競(jìng)相布局的出海熱土，泡泡瑪特、52TOYS、TOPTOY等品牌都在此積極開拓。然而，對(duì)于北美市場(chǎng)，盡管泡泡瑪特的Labubu系列風(fēng)靡一時(shí)，但品牌整體仍持觀望態(tài)度。相比之下，布魯可卻選擇在此大膽下注。

布魯可最初以?shī)W特曼系列起家，那么它究竟是如何在北美市場(chǎng)取得成功的呢？答案在于，布魯可找到了一個(gè)新的“奧特曼”——變形金剛。

去年11月，布魯可推出了售價(jià)為9.9元的“變形金剛星辰版”。這款玩具在短短7個(gè)月內(nèi)售出了4860萬盒，為布魯可帶來了超過2億元的收入。到了2024年，變形金剛IP的收入更是達(dá)到了4.54億元，一躍成為布魯可的第二大IP。

布魯可與變形金剛系列在北美市場(chǎng)的爆發(fā)并非偶然。早在去年1月，布魯可就開設(shè)了官方Y(jié)ouTube頻道，并連續(xù)發(fā)布了大量變形金剛系列玩具的定格動(dòng)畫。這些視頻在7個(gè)月內(nèi)幫助頻道輕松積累了100萬粉絲。布魯可的定格動(dòng)畫重現(xiàn)了變形金剛從80年代G1系列到后期真人和動(dòng)畫電影中的經(jīng)典場(chǎng)景，讓美國(guó)各年齡段的粉絲都能找到共鳴。

盡管變形金剛的根基在孩之寶手中，但布魯可巧妙地找到了切入點(diǎn)。由于定位于兒童玩具，布魯可重點(diǎn)推廣近年來上映的變形金剛新作系列，如《變形金剛：猛獸俠崛起》和《變形金剛：起源》，以拉近與當(dāng)代青少年的距離。尤其是《起源》系列，布魯不僅推出了同款玩具，還根據(jù)劇情拍攝了定格動(dòng)畫，憑借拼搭積木的靈活關(guān)節(jié)和可拆卸特性，再現(xiàn)了電影中的經(jīng)典場(chǎng)景。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是布魯可在北美市場(chǎng)取得成功的重要因素。在亞馬遜美國(guó)站上，布魯可的《起源》系列擎天柱玩具售價(jià)比孩之寶便宜了3美元，且還搭配了場(chǎng)景底座。專業(yè)玩具博主的測(cè)評(píng)顯示，盡管孩之寶保留了變形功能，但布魯可在涂裝質(zhì)感、可動(dòng)性上更勝一籌，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

從2024年1月入駐YouTube到2025年上半年海外營(yíng)收爆發(fā)，布魯可只用了近一年半的時(shí)間。然而，其出海之路也并非一帆風(fēng)順。2020年，布魯可獲得3.3億元的A輪融資后，立即瞄準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)亟M建了團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)的策略是先toB再toC，通過美國(guó)團(tuán)隊(duì)打通當(dāng)?shù)鼐€下零售渠道。然而，這一策略并未取得預(yù)期效果，直到2024年下半年，布魯可的海外營(yíng)收才出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，除了押中變形金剛這一IP外，還得益于布魯可找到了正確的銷售渠道。與國(guó)內(nèi)九成以上依賴線下渠道不同，布魯可的海外銷售線上線下占比為3:7，其中亞馬遜貢獻(xiàn)最大。在美國(guó)玩具市場(chǎng)，傳統(tǒng)線下玩具零售商近年來逐漸被亞馬遜、塔吉特與沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)擠壓。

布魯可還在不斷豐富其產(chǎn)品矩陣。僅今年上半年，就推出了273個(gè)新的SKU，除了變形金剛外，還包括小黃人、芝麻街、“漫威：無限傳奇”等經(jīng)典IP。在美國(guó)紐約玩具展上，布魯可首次展出了小黃人和芝麻街系列新品，顯示出持續(xù)加碼北美市場(chǎng)的決心。

然而，盡管布魯可在海外市場(chǎng)上取得了顯著成績(jī)，但仍有不少挑戰(zhàn)需要面對(duì)。與樂高穩(wěn)定的核心玩法相比，布魯可在外觀上缺乏明顯的特征，難以與傳統(tǒng)模玩品牌區(qū)分開來。布魯可的產(chǎn)品迭代更多依附于他人的創(chuàng)作，這在一定程度上限制了其在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

布魯可的出海之路仍是中國(guó)制造業(yè)的延伸。盡管中國(guó)已成為“世界玩具工廠”，但在原創(chuàng)IP方面仍有短板，缺乏價(jià)值鏈上游的話語(yǔ)權(quán)。布魯可要想在海外市場(chǎng)上取得更大的成功，還需要在原創(chuàng)內(nèi)容和品牌建設(shè)上做出更多努力。