2024年，小紅書電商平臺(tái)以驚人的速度崛起，其年度電商榜單商家版揭示了平臺(tái)上商家的輝煌成就與成功路徑，為行業(yè)提供了寶貴的見解。

這一年，小紅書電商迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。新入駐商家數(shù)量急劇攀升，達(dá)到了原先的8.1倍，年銷售額過億的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長(zhǎng)，而銷售額超過五千萬的商家更是激增了4.6倍。在自主經(jīng)營(yíng)方面，開啟店播的商家數(shù)量增長(zhǎng)了2.3倍，其中，單場(chǎng)直播銷售額突破百萬的直播間數(shù)量更是實(shí)現(xiàn)了3倍的增長(zhǎng)。在商品類別中，時(shí)尚女裝和家居家具等行業(yè)尤為亮眼，交易額分別實(shí)現(xiàn)了3.6倍和7.1倍的增長(zhǎng)。

為了表彰杰出商家和買手，小紅書平臺(tái)特別推出了「rise100電商年度榜單」。平臺(tái)還通過舉辦「大家時(shí)裝周」、「時(shí)尚伙伴日」和「家居開放日」等活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了商家的發(fā)展。在618和雙11等重要購物節(jié)點(diǎn)，商家們的表現(xiàn)尤為突出。雙11期間，成交破千萬的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了5.4倍，單場(chǎng)直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長(zhǎng)了8.5倍。

商家的成長(zhǎng)故事同樣精彩紛呈。青蓮華文玩的創(chuàng)始人張亭，將原本局限于線下的文玩店拓展至小紅書平臺(tái)，通過直播分享設(shè)計(jì)理念，成功讓“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品風(fēng)靡全國(guó)。盡管面臨仿品的挑戰(zhàn)，但張亭憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特設(shè)計(jì)，贏得了消費(fèi)者的青睞。李腸粉專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，憑借一篇包含36套搭配的筆記迅速走紅，并成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額高達(dá)5000萬。阿瑩辭去大學(xué)教師的工作，在小紅書上創(chuàng)立了高品質(zhì)功效茶品牌。面對(duì)代工廠泄密等問題，她堅(jiān)持不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異成績(jī)。

Q21的主理人二姨，為了給孩子提供舒適的內(nèi)褲，花費(fèi)了670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品。盡管初期面臨虧損，但她從未放棄。通過與買手合作、搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并關(guān)注用戶反饋，二姨的品牌最終成為了小紅書母嬰行業(yè)的佼佼者。這些商家的故事不僅展現(xiàn)了他們的堅(jiān)持與創(chuàng)新，也反映了小紅書平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的扶持與認(rèn)可。

商家們選擇小紅書電商的原因多種多樣。他們認(rèn)為，平臺(tái)能幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)，并具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。小紅書還擁有優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的用戶群體，這對(duì)于商家來說無疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于主理人與個(gè)體戶的身份，商家們認(rèn)為主理人需要具備獨(dú)特的審美眼光、專業(yè)的能力以及出色的內(nèi)容表達(dá)能力。產(chǎn)品則是商家核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

在商家們看來，成功的主理人往往具備一些共性特征。他們專注于細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)用戶，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，緊跟平臺(tái)經(jīng)營(yíng)路徑，作為平臺(tái)的深度用戶，秉持“真實(shí)利他”的商業(yè)思維。這些經(jīng)驗(yàn)不僅為商家們提供了寶貴的啟示，也為小紅書電商平臺(tái)的未來發(fā)展注入了新的活力。