近年來，全球貿(mào)易格局發(fā)生了顯著變化，特別是中美兩大經(jīng)濟體之間的互動調(diào)整，直接影響了周邊國家的經(jīng)濟走向。自2018年起，中國對美國進口市場份額從約21%顯著下降至13%，這一降幅中的大部分被墨西哥和越南所吸納。這一趨勢表明，在全球經(jīng)濟巨頭的博弈中，其鄰近國家往往能成為意外的受益者。

然而，更深層次的變化正在悄然發(fā)生。越南對美國出口的增加值中，中國產(chǎn)品的比重急劇上升，這反映出中國在全球價值鏈中的重新定位與聚集。當(dāng)前，全球貿(mào)易領(lǐng)域面臨的一個核心問題是：作為最大制造國的中國和最大消費國的美國，未來將如何重新建立聯(lián)系與合作？

中國企業(yè)在出海過程中遇到了多重挑戰(zhàn)。首先，全球關(guān)稅談判的不確定性使得許多企業(yè)家持觀望態(tài)度，形成了“自我冷凍”的心態(tài)。例如，日本與美國在鋼鐵和汽車領(lǐng)域的談判久拖不決，即便新日鐵通過收購美國鋼鐵公司做出妥協(xié)，也未能換取關(guān)稅減免。這種不確定性促使中國企業(yè)需要增強應(yīng)對不利消息的能力。

其次，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易模式面臨困境。越南成立了特別工作小組，針對中國企業(yè)常用的轉(zhuǎn)口貿(mào)易進行監(jiān)管，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用也使得原產(chǎn)地驗證變得更加精確。例如，中國制造的櫥柜在2018年還大量出口美國，但到了2023年，這些櫥柜再出現(xiàn)在美國市場時，產(chǎn)地已變?yōu)樵侥匣蝰R來西亞。

中國企業(yè)在海外的重新集結(jié)成為新的趨勢。中國產(chǎn)能、工廠和供應(yīng)鏈的出海成為焦點，移動工廠或“流浪工廠”現(xiàn)象尤為突出。中國家電產(chǎn)業(yè)在越南同奈省的迅速集結(jié)，僅四年時間就形成了一個新的產(chǎn)業(yè)集群，展示了供應(yīng)鏈全球重組的速度與規(guī)模。

從市場角度看，歐美市場對中國的依賴程度因行業(yè)而異。例如，美國對兒童車供應(yīng)鏈的依賴很難替代，而玩具行業(yè)則高度依賴精細的供應(yīng)鏈，如Labubu這類玩具的生產(chǎn)幾乎離不開中國。供應(yīng)鏈具有粘性，不同品類間的流動速度差異顯著。中國企業(yè)需要細分產(chǎn)品至SKU層級，增強供應(yīng)鏈的韌性。

東盟市場對中國企業(yè)具有吸引力，印尼是中國在東盟的第二大投資目的地。酒店業(yè)的繁榮，如德瓏酒店和藝龍酒店的開業(yè)，表明印尼對中國投資者的新興趣。非洲市場則相對復(fù)雜，印度市場規(guī)模龐大，有潛力成為未來的制造基地，但中資企業(yè)在印度市場近期面臨外交關(guān)系不穩(wěn)定帶來的挑戰(zhàn)。

中國企業(yè)出海需采取一系列策略以應(yīng)對挑戰(zhàn)。首要任務(wù)是建立認(rèn)知管理體系，擊破認(rèn)知盲區(qū)。出海企業(yè)面臨認(rèn)知誤差，如對風(fēng)俗文化、法務(wù)、稅務(wù)和官務(wù)等方面的理解不足。三星在印度因關(guān)稅編號選取不當(dāng)被罰款6億美元，突顯了風(fēng)險的無處不在。中國企業(yè)需要加強咨詢費用投入，建立合格的認(rèn)知防御。

深度了解各國市場，重視合規(guī)是另一項關(guān)鍵策略。企業(yè)需要理解東南亞各國的建國歷史和國民心性，以更好地把握市場機遇和規(guī)避風(fēng)險。例如，理解墨西哥的政黨性質(zhì)對投資決策至關(guān)重要，忽視地形特征可能導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的延誤。合規(guī)部門應(yīng)提升至戰(zhàn)略層面，確保企業(yè)在海外運營中的合規(guī)性。

優(yōu)化地理空間布局，進行多工廠配置是應(yīng)對關(guān)稅瀑布效應(yīng)的有效手段。企業(yè)需重新規(guī)劃產(chǎn)能布局，考慮區(qū)域經(jīng)濟體的整體組合，而非單一國家。例如，東鵬飲料在越南設(shè)廠以滿足當(dāng)?shù)叵M者偏好，同時計劃在印尼設(shè)廠以支持越南市場。

突破股權(quán)結(jié)構(gòu)與成本體系是企業(yè)出海的成功關(guān)鍵。避免過度聚集導(dǎo)致的踩踏風(fēng)險，通過合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保障自身安全。同時，重新審視成本體系，建立綜合運營成本體系，包括市場消費能力、物流運輸?shù)纫蛩亍?/p>

提升用戶洞察力，結(jié)合本地視角觀察用戶需求，是將供應(yīng)鏈能力與用戶端結(jié)合的重要方式。例如，上海泰陌通過洞察美國人對美發(fā)工具的需求，結(jié)合中國強大的供應(yīng)鏈，成功打開了美國市場。

最后，重構(gòu)組織能力，培養(yǎng)屬地化干部是企業(yè)出海長期成功的保障。企業(yè)需要克服對海外市場的陌生感，允許使用外部咨詢資源，重構(gòu)適應(yīng)海外市場的組織能力。同時，耐心培養(yǎng)屬地化干部，為未來海外發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。