在《哪吒2》這部電影創(chuàng)造票房奇跡的同時,一個看似不起眼的品牌——樂摩吧,悄然成為了這場盛宴中的隱形贏家。這家以共享按摩椅為主打的公司,近日正式向港交所遞交了招股書,距離上市僅一步之遙。
樂摩吧在共享按摩椅市場的地位不容小覷。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),樂摩吧連續(xù)三年在智能按摩服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)行業(yè)榜首,市場份額從29.4%攀升至37.3%,并在2023年實現(xiàn)了對行業(yè)第二名市場份額的兩倍超越。隨著《哪吒2》等春節(jié)檔電影的火爆,樂摩吧預計將繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位。
在共享經(jīng)濟大潮逐漸褪去的背景下,樂摩吧的成功顯得尤為引人注目。共享單車、共享充電寶等曾經(jīng)風光無限的項目如今都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),而樂摩吧卻逆勢上揚,不僅在短短九個月內(nèi)實現(xiàn)了過億的凈利潤,還在IPO之前向股東分發(fā)了超過4000萬元的分紅。
然而,樂摩吧的成功并非沒有爭議。不少消費者對樂摩吧提出了諸多抱怨,指出越來越多的公共場所免費座椅被樂摩吧所取代,消費者不得不為按摩功能支付額外費用。有人抱怨按摩力度過大,甚至有人因按摩椅突然斷電而被困在椅子上。衛(wèi)生問題也備受關(guān)注,座椅黏糊糊、食物殘渣、不明物體等現(xiàn)象時有發(fā)生。
盡管面臨著消費者的諸多不滿,樂摩吧的業(yè)務(wù)規(guī)模仍在持續(xù)擴大。招股書顯示,樂摩吧已在全國投放超過50萬張智能按摩椅,覆蓋了31個省級行政區(qū)和339個城市。在年度票房超500萬元的電影院中,樂摩吧的入駐率超過了50%;在面積超3萬平的大型商場中,其入駐率更是高達70%以上。這種強勢的“跑馬圈地”策略,讓樂摩吧在共享按摩椅市場中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。
然而,樂摩吧的成功并非沒有隱憂。隨著行業(yè)大盤的收窄和成本的增加,樂摩吧面臨著增收不增利的困境。為了保持行業(yè)領(lǐng)先位置,樂摩吧需要繼續(xù)擴大版圖,這無疑將增加其成本壓力。招股書顯示,樂摩物聯(lián)的銷售成本持續(xù)攀升,其中服務(wù)網(wǎng)點相關(guān)開支占比最大。這意味著,樂摩吧每年需要支付數(shù)億元的租金和運維成本。
共享按摩椅市場的競爭也在逐漸加劇。雖然樂摩吧目前占據(jù)市場領(lǐng)先地位,但隨著其他品牌的涌入和消費者需求的多樣化,樂摩吧需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量以鞏固其市場地位。然而,樂摩吧目前并未展現(xiàn)出突出的第二優(yōu)勢,這讓人對其未來的發(fā)展前景產(chǎn)生了一定的擔憂。
盡管面臨著諸多挑戰(zhàn)和爭議,樂摩吧仍然堅持其共享按摩椅的單一業(yè)務(wù)模式。這種“命硬”的邏輯或許在短期內(nèi)為其帶來了可觀的收益和市場份額,但長期來看,樂摩吧需要尋找新的增長點以應對市場的變化和消費者的多樣化需求。
在IPO的關(guān)鍵時刻,樂摩吧急需籌集資金以擴大其服務(wù)網(wǎng)點滲透率并拓展新市場。然而,消費者的抱怨和市場的競爭壓力讓樂摩吧的上市之路充滿了不確定性。樂摩吧能否成功上市并延續(xù)其“頑強生命力”,還需時間給出答案。